几十亿资本争相入局!社区团购站上新风口!

2019年01月08日

  社区向来是商家必争之地,O2O时代,无数商家挤破头想通过社交电商,在社区这个终端生活场景中,分得一杯羹。在传统电商竞争日益激烈,流量逐渐减少的情况下,今年,无人零售风口还未消退,社区团购俨然成为了目前颇为炙手可热的新风口。

社区团购走上风口 15家社区团购融资45亿元

  龚小姐,在深圳从事外贸工作,属于自由职业一族。如今,她大部分时间在家办公,每天所吃的新鲜水果类,她都通过一个社区团购的平台购买。

  深圳市民 龚小姐:最近团的有冰糖橙,还有青菜,价格相对来说比外面水果园的便宜很多。

龚小姐告诉记者,她加入的这个社区团购平台,下单后第二天商品就会送上门。如今,越来越多以社区宝妈为主的消费者加入到社区团购平台,通过拼团形式购买生鲜类产品。姚登州,是深圳一个小区团购负责人,记者见到他时,他当天正在小区配送团购的商品。

  深圳某小区团购负责人 姚登州:牛奶、水果、米这种,因为邻居每天都需要的这些东西会比较多一点。像我们冰糖橙的话是前两天开团的,然后团了一天时间接了接近300箱这样子,今天的货邻居们已经领完了。

  记者了解到,像姚登州这样的社区团购负责人,一般只挣佣金服务费,背后往往是由专门从事商品供应链环节的团队负责商品采购。因为以小区集中采购,社区团购采购量大,其配送物流费用有效降低。

广东美德鲜菜篮子工程管理有限公司总经理 吴春移:那么阿克苏的苹果,我们从开团几天的时间,那么就团到了64374箱。那么这样的一个数据,如果用传统的门店来,可能要几千家的门店它才能卖到这个数量,但是用我们一个团购的模式,它可能就是十多个社区或者是一百多个社区,它就有这种体量的一个呈现。

  除生鲜、奶制品、米面油粮等商品外,其它品类面临着淘宝、京东等电商的激烈竞争,大多数社区团购项目中的生鲜产品占比超过50%。市场前景乐观,导致电商巨头纷纷布局。据不完全统计,从8月起至少有15家社区团购完成融资,总融资金额至少达45亿元,比当初无人货架获得的28亿元融资额还要多,包括红杉中国、IDG资本、GGV纪源资本等纷纷涉足这个领域。


微信等社交平台兴起“拼团”模式迅猛崛起


  社区团购具有“社交+拼团”的特点,因为其获客成本低廉,复购率高, 并且可以大规模商业模式复制,除了互联网企业看好纷纷入局,越来越多的传统企业也开始通过拼团的这种商业模式销售产品。

  高庆子,是深圳一家专门从事红酒贸易的企业销售负责人,到了年底,红酒的销售进入旺季。她告诉记者,自12月开始,她们的拼团活动一推出,产品的销量就快速提升,现在每天她要接待好几批客人。

  深圳皇马酒业销售负责人 高庆子:比如白葡萄酒,我们现在是以这种社交平台拼团的方式,这种方式来销售,半个月以来的话,大概有达到了3000多支这样的一个销量。但是以往比较传统的方式的话,大概(半月)是在100支左右。

  业内人士表示,在互联网流量获取成本越来越高时,传统电商也面临流量难、流量贵的问题,社交是一个极佳的切入口,相比传统的电商,“拼团模式”更较注重分享、沟通、互动等社交元素,消费者购物更侧重于某一个细分需求,企业越来越重视社交的投入。

  周黑鸭国际控股有限公司电商负责人 张伟:它(食品)就有一定的社交属性,第二点就是食品它本来就是算是一个相对刚需相对高频的产品。近几年,我们有一个成倍量级的增长,其实我们也是很乐于去做社交这一块,包括它本身后续的一个成长性。

  近年来,快速崛起的“拼团模式”,其销售额远远高于传统电商的网上零售额。基于微信等社交平台,如今拼多多“拼团”的模式正在迅猛崛起,通过提供免费流量,大幅降低企业的营销成本。

  拼多多联合创始人 达达:一个是落后地区的消费增速,已经超越发达地区,另外,城乡收入差距实际是在缩小,农村消费能力逐渐在增长,从网购角度,三四五线城市在逐渐增高。拼多多既在所谓下沉市场拥有强大的优势,一二线城市的用户增长也非常快,接近了50%。农货进城和品牌下乡,构成了中国当前消费的一个强对流现象。

  业内人士表示,“社交+拼团”的模式,让商品主动呈现给新消费者,催生了大量新的消费需求,甚至单一产品成为“网红产品”,这激发了很多潜在的市场需求。

  深圳市零售商业行业协会执行会长 花涛:超市它是要满足一个消费者,或者一个家庭方方面面的需求。社交电商一般它不去解决这种问题,它就解决比如说单一品牌,单一产品,或者单一个系列的产品,所以这里面它就可以是这么说,单品数量少,管理难度降低,然后这个叫单品的销量。单一品种,或者单一产品销量很大,所以这样的话它的成本可以降低,然后它的毛利可以得到比较好的保证。


社交电商用户规模超两亿从业者超三千万人


  2018年零售风口一个接一个,从无人货架到无人商店,无人零售还未停歇,社交电商风口又吹了起来,在社区团购的带动下,越来越多的创业者开始加入到社交电商从业中来。

  90后的余小姐,生活中习惯通过团购的方式进行购物,看到社区团购的火热,她准备开一家社区烘焙店,通过拼团的方式将蛋糕等烘焙产品卖到社区,与更多的90后一起分享美食。

  深圳市民 余小姐:我觉得社区平台应该是一个比较好又比较省时的宣传,这样我可以把我更多的精力投入在做蛋糕上面,宣传这也就比较容易。

  与余小姐一样,越来越来的创业者看到社交电商的发展机会,加入社交电务的行业中来。朱海峰,是深圳一家烘焙培训机构的负责人,他告诉记者,与传统线下门店相比,目前社区团购平台大多采用预售的模式,以销定产,社区团购让产品可以直达消费者手上,这样减少产品的中间成本。

  深圳市甜蜜时光培训机构负责人 朱海峰:我们这几年毕业了,有将近8万多名学员里边,有很大一部分都是到社区去开店的,他们可能有微商的。(现在)每个校区基本排课都在一两个月以后,学的人还是比较多的,而且明显感觉这两年的增长速度比以前还快。

  中商产业研究院发布的《2018-2023年中国拼购电商市场前景及投资机会研究报告》数据显示,近年来“拼购”电商用户规模增长迅速。2017年中国拼购电商用户规模超过2亿人,增长率达到117.5%。而拼购电商市场在未来两到三年内仍会呈现上涨趋势。2018年中国拼购电商用户规模突破3亿人,并在2020年接近5亿人。《2018中国社交电商行业发展报告》显示,2018中国社交电商从业者规模预计达到3032.6万人,增长率为50.22%。

  深圳市零售商业行业协会执行会长 花涛:原先我们会需要是说通过出卖劳动力,也就说我加入到一家公司或者一个机构,领一份工资,然后通过这一个公司这么平台,跟生产资料进行结合。那么现在因为这种技术的发展,使得我们可以不需要加入到一个公司,不需要去领一个工资,我一样可以去跟生产资料结合。

  社区团购成为了不少创业者的新目标,不少线上平台也开始孵化社区团购项目。近日,京东打造了“友家铺子”入局社区团购领域,阿里旗下“盒社群”、网易考拉旗下“考拉精选”、美团旗下“松鼠拼拼”等纷纷进入社区团购,社区团购正迎来新的风口。


新零售概念股疲弱竞争将蔓延至上游供应链


  社区团购在新零售时代诞生,它正切合了潮流,传统电商或将被革命,资本市场上,新零售板块的相关公司业绩如何呢?新的投资机会又在哪里呢?

  资本市场上,今年新零售指数一路下跌,截至12月18日收盘,新零售指数下跌25.20%,而同期上证综指下跌22.09%;今年新零售指数26家上市公司中,24家公司股价下跌,仅有芒果超媒、天虹股份两家公司股价上涨。

  华泰证券研究所家电兼零售首席分析师 林寰宇:我们可以看到整个现在消费里面一个是必选,一个是可选,大家的整个消费的习惯已经又回到了一定的必选的环境里面,所以说在可选跟新零售相关性较大的情况下,我觉得新零售指数下跌也是情理之中。

  WIND数据显示,26家新零售概念上市公司中,今年三季度净利润同比增长有17家,占比65%,净利润同比下跌的有9家,占比35%。截至12月18日,已公布2018年全年业绩预告的9家上市公司中,有8家净利润上涨并超过20%,仅一家预告全年净利润出现亏损。

  深圳市汉唐资本首席研究员 孙磊:实际上如果从新兴零售来看的话,实际上传统的零售方式,它和新型技术的这样的一些结合,包括大数据,包括人工智能、包括物联网或者是云计算这样的一些结合,然后我们看到会产生不同的这种类别的新零售方式。

  在移动互联网普及的今年,下沉已经成为趋势。业内人士表示,随着大数据、物联网、人工智能的出现,新技术将影响或重塑整个商业模式,甚至颠覆了过往的商业形态,新零售行业的竞争将从C端消费者市场蔓延至上游供应链。

  华泰证券研究所家电兼零售首席分析师 林寰宇:物流的最后一公里是最难的,我觉得未来的整个方向还是更倾向于整个产业链的一个协同,像几大龙头已经进入到了整个新零售的逐个产业链,尤其像生鲜物流配送以及客户导流这方向,所以未来从竞争角度来讲,三家龙头还是会有很强的竞争力。

                                               央视财经

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